Bài ngày hôm nay, tôi sẽ không bàn với các ông về kĩ thuật hay đặc điểm cấu tạo, lắp đặt thiết kế gì cả, học nhiều quá mệt mỏi. Hôm nay tôi chỉ muốn thư giãn, bàn chuyện thiên hạ với các ông thôi. Vấn đề chúng ta sẽ bàn ngày hôm nay là gì? Chính là việc mua bơm bánh răng, bơm piston, xy lanh thủy lực, máy ép thủy lực hàng chính hãng, hàng Nhật bãi hay hàng Trung quốc, hàng nào ” tốt” hơn? Đơn giản thế mà cũng hết cả buổi đấy. Let’s go!
1. Khảo sát thị trường mua bán bơm thủy lực tại Hà Nội, Sài Gòn
THỦY KHÍ HÙNG ANH là đơn vị chuyên cung cấp bơm thủy lực, xy lanh thủy lực cho toàn miền bắc, miền trung với miền nam thì ít giao dịch. Tuy nhiên, chỉ vài tháng nữa thôi, chúng tôi sẽ tiến vào miền nam. Hàng ngày chúng tôi nhận được rất nhiều đơn đặt hàng từ khắp các tỉnh với đầy đủ chủng loại và mẫu hãng, nhưng phần đa là khách hàng gọi tới yêu cầu mua bơm thủy lực( bơm piston, bơm bánh răng), xy lanh thủy lực( mấy ông thợ hay gọi là ty, là ben) và máy ép tuy ô thủy lực là nhiều chứ mấy mặt hàng như van thủy lực 4/3, van an toàn hay dầu thủy lực thì cũng ít. Mấy mặt hàng này đặt thường xuyên và hầu như ngày nào cũng đặt.
Bơm piston thủy lực rexroth
Cũng sẽ chẳng có vấn đề gì nếu như họ cứ đặt hàng bơm piston cong thì mình bán bơm piston cong, họ cần bơm bánh răng 150 bar thì mình chuyển bơm bánh răng 150 bar. Nhưng khổ nỗi, đâu phải hàng nào cũng có sẵn như vậy. Nhu cầu khách hàng thì nhiều, nhưng đâu phải ai cũng giống ai. Có phải như thịt cá gì chỉ có dăm bảy loại thì cứ mua 5 bảy loại về bán là được đâu. Bơm piston nó có vài loại: hướng kính, hướng trục. Trong hướng trục lại chia ra bơm piston cong, bơm piston thẳng. Trong tất cả các loại ấy lại chia ra theo dải công suất. Và rồi mỗi hãng lại có một loại khác nhau. Đau đầu khi phải lựa chọn bơm cho khách hàng.
Ấy là có riêng một loại bơm piston thôi đấy nhé. Còn nhiều loại nữa mà chúng tôi phân phối. Dễ có đến hàng trăm loại. Hàng thì chúng tôi nhập mỗi loại vài trục chiếc, bán gần hết hoặc nhu cầu theo tháng, tháng này khách hàng cần nhiều bơm thủy lực bánh răng loại 200 bar thì chúng tôi sẽ ưu tiên lấy hàng 200 bar về hơn. Nếu giả sử có hết thì cũng tìm hàng tương đương cho khách. Trước cũng học nhiều nên biết, cứ cùng hoặc công suất lớn hơn chút xíu là có thể thay thế cho nhau được. Cộng thêm việc bán hàng mấy năm kinh nghiệm, đấy là chưa tính kinh nghiệm từ các bác bán hàng truyền lại cho đấy nhé, cũng có thể lựa chọn được và biết bơm nào tốt bơm nào xấu, và những loại bơm nào có thể thay thế được cho nhau. Dựa vào tình hình thực tế tùy trường hợp, tôi biết loại bơm nào có thể thay thế được. Giả sử, nếu mấy ông khách hàng cần một bơm bánh răng Trung quốc mới xịn về để uốn sắt. Nếu tôi không có sẵn hàng đó, tôi sẽ khuyên các ông ấy mua hàng Nhật bãi. Giá có hơi cao hơn chút xíu nhưng nó bền hơn nhiều so với mấy ông Trung quốc. Ấy thế mà khách hàng thường không chịu, cứ phải thế này đúng chuẩn mới được, thành ra rất khó xử trong các tình huống này. Bái viết này tôi sẽ trình bày cho các ông về ưu nhược điểm của từng loại bơm cho các ông hiểu để khi tôi tư vấn, các ông không phải cứng nhắc như thế nữa.
2. Bơm thủy lực chính hãng Rexroth, Parker, Komatsu
Trên đây là 3 ông lớn trong họ nhà bơm thủy lực Rexroth, Parker, Komatsu, trong đó bơm thủy lực của Komatsu thì dành riêng cho xe cẩu. Nói về chất lượng của mấy ông lớn này trước nhé. tuyệt vời ông mặt trời. Bán hàng này cho khách, coi như mất khách luôn.
Bơm piston, bơm bánh răng Rexroth của mấy ông Đức này hay bơm bánh răng, bơm piston của mấy ông Parker Mỹ thì chất lượng không thể chê vào đâu được. Những khách hàng nào mà cứ yêu cầu, anh ơi bán cho em bơm nào mà chạy liên tục 10h một ngày từ thứ hai đến thứ 7 thì tôi cứ khuyến cáo ngay cho mấy loại này. Đảm bảo không bao giờ phải kêu cao phàn nàn. Nhưng khổ nỗi, khi tôi nói đến giá thì ông nào ông đấy cũng kêu và lặn mất tăm. Đấy mới thấy bản chất của người Việt mình. Muốn thật xịn nhưng không chịu chi. Đành chịu vậy.
Miêu tả sơ qua một chút về bơm của mấy ông này, bơm piston, bơm bánh răng rexroth, parker của Đức, Mĩ này thì thành thương hiệu rồi, hai ông chia nhau ngôi đầu, ngôi thứ hai trên thị trường về chất lượng cũng như về doanh số bán hàng. Thứ nhất, hàng của mấy ông này chuẩn, điều này chả cần phải nói nhiều các ông cũng tự biết. Cứ hàng của Đực, hàng của Mĩ là nồi đồng cối đá, dùng cứ phải vài chục năm mà không có hề hấn gì. Vật liệu mấy ông này dùng để chế tạo là một bí mật mà mấy ông Trung quốc dù có đánh cắp được bản vẽ cũng đành chịu, chất lượng mãi mãi không bằng hàng chính hãng được.
Đến gioăng phớt của bơm thủy lực mà có lần tôi lấy tua vít kéo dãn ra mà không hề có vết xước gì trên đó cả. Nó dầy mà mịn, không có xíu sùi hay bong tróc gì cả. Đấy mới biết chất lượng từ gioăng phớt trở đi.
gioang_phot_thuy_luc
Hàng nồi đồng cối đá thì giá sao nhỉ. Đắt, cực đắt, bên cạnh bền cực bền. Giá của mỗi chiếc bơm pison thủy lực hàng Rexroth mà áp chỉ tầm 250 bar hay 300 bar thôi, mỗi cái nó cũng rơi vào khoảng nghìn rưỡi 2 ngàn rồi. Đắt thế sao chơi. Chưa kể là cùng loại, cùng công suất, loại điều chỉnh được lưu lượng nó khác loại không điều chỉnh được nó khác, thành ra nếu xác định chơi đồ tây thì cứ vài ngàn thì hãy hỏi, không khi báo giá lại ngã ngửa ra, nói này nọ mất vui.
Đắt thì lại sắt ra miếng, mấy ông mua hàng này về rồi, nếu mà được tôi tư vấn lắp đặt, vận hành và bảo dưỡng định kì, thì coi như quên luôn tôi đi cũng được. Bơm piston rexroth, bơm bánh răng parker nếu mà chạy đúng công suất thì thời hạn là vài chục năm. Vật liệu của chúng được chế tạo từ thép hợp kim, với bơm bánh răng, trục của nó là thép hợp kim 20X, 12XHA, 13XHBA và được xementic hóa khi nó yêu cầu cao. Ở bơm bánh răng thông thường, trục của bơm bánh răng chỉ cần thép 40X hoặc thép 45 nhiệt luyện bề mặt( độ cứng 54- 56 HRC) là được. Độ bóng thì cứ 5- 8 là chuẩn men. Những bánh răng chúng sẽ được làm từ thép 45, 50 tôi và ram đạt độ cứng từ 52 tới 58 HRC nhưng chỉ đối với bơm làm việc áp suất thấp ( <80 at) và vận tốc đỉnh răng không lớn lắm( < 3m/s). Còn đối với bánh răng làm việc ở áp suất cao, từ 100 at trở lên, vận tốc vòng lớn hơn 5m/s thì thép hợp kim 20X, 40XH, 18XH13A sẽ được dùng để đáp ứng yêu cầu. Vì điều kiện làm việc khắc nghiệt như vậy, bề mặt bánh răng sẽ được nhiệt luyện thấm cacbon và thấm nito đạt độ cứng 58- 64 HRC.
Bơm bánh răng chính hãng người ta sẽ phải làm từ các vật liệu mà gia công khắt khe tới như vậy. Do đó chất lượng của chúng thì chưa một ông nào phàn nàn với tôi cả. Đấy là bơm bánh răng. Nói chung, bơm bánh răng kể cả hàng chính hãng lẫn hàng tàu thì áp tạo ra cũng không được cao lắm, 200 bar đổ về thôi nên chế tạo cũng đơn giản hơn. Tiếp đến phần bơm piston chính hãng này, tôi cho các ông thấy, mấy ngàn đô cho một chiếc bơm piston liệu có phải là đắt hay không.
Bơm bánh răng
Đặc điểm của bơm piston thì các ông ít nhiều cũng biết, kích thước thì nhỏ gọn,momen quán tính nhỏ, áp suất tạo ra thì ” chúa tể” của các loại bơm, nhẹ thì 300 cân( đơn vị của mấy ông thợ, giới thiệu để mấy anh em biết, 1 bar là 1 cân), trung bình thì cứ 400- 500 cân, hơn nữa thì cứ phải 700- 800 bar. Các ông chưa quen thì cứ 1 bar = 10^5 N/m2 nhé.
Bơm piston thường hay lắp với các động cơ điện quay khoảng 1000, 1500, hay lớn nhất là 300 vòng theo số liệu sách của Liên Xô ngày xưa. Bây giờ thì chắc nó hơn rồi, công nghệ phát triển mà. Hiệu suất của bơm piston chính hãng đạt tới khoảng 93 đến 98, 99 phần trăm đấy. Để đạt được hiệu suất cao như thế này, gioăng phớt của họ rất chât lượng, hãy dừng lại và xem cách họ tỉ mỉ thay gioăng phớt dưới đây:
Vật liệu chế tạo của bơm piston hướng trục thì có phần phức tạp hơn bơm bánh răng, chúng phải chế tạo từ các vật liệu tương thích với nhau của block xy lanh và đĩa phân phối để đảm bảo ma sát. Ví dụ nếu vật liệu làm block xi lanh là POCH 10-23, X211, 12XH3A hay đông thanh thì vật liệu làm đĩa phân phối sẽ dùng vật liệu là X211, POCH 10- 23, đồng thanh, 12XH3A để đảm báo tương quan phương diện ma sát. Còn nếu block xi lanh chế tạo bằng đồng thanh atimo, thép thấm nito( 60- 62) HRC, đồng thanh thiếc, PO1101 thì đĩa phân phối sẽ phải làm từ vật liệu Thép XPR( 60 HRC), gang đúc, thép thấm nito( 60- 62 HRC) hoặc 20X( 60- 62) HRC.
Sự tương thích giữa vật liệu ma sát được thể hiện qua việc chọn vật liệu của các nhà sản xuất. Nếu như block xilanh làm bằng thép hợp kim với độ cứng là HRC> 60 thì vật liệu làm piston là đồng và đĩa phân phối làm bằng gang mịn.
bom_thuy_luc_mat_ap
Về yêu cầu kĩ thuật thì đĩa phân phối và mặt đầu của block xi lanh phải đạt được các thông số sau:
- Độ không song song rất nhỏ, 0,005- 0,01
- Độ không vuông góc giữa hai mặt này với trục phải nhỏ hơn 0,005
- Độ bóng bề mặt làm việc của đĩa phân phối là 7- 8, độ bóng mặt đầu của block xi lanh là 9-10.
Trên đây tôi trình bày cho các ông chút ít về thông số kĩ thuật của bơm bánh răng và bơm piston để các ông hiểu hơn về bơm và cũng để giải thích cho các ông là tại sao giá nó đắt. Giá của một chiếc bơm piston bao giờ cũng cao hơn giá của một chiếc bơm bánh răng nếu cùng công suất và bao giờ cũng phải ngàn đô. Chất lượng thì ok luôn nhé, số 1 trong tất cả các loại bơm, miễn bàn thêm.
Tuy nhiên vì là hàng chính hãng nên có rất nhiều bất cập. Bơm piston, bánh răng rexroth, parker ở tận Đức, Mĩ xa tít nên rất khó mua hay đàm phán. Nhập nhiều hàng thì ai dám nhập, mỗi cái tính các ông tính thử, 2 ngàn đô trung bình, các ông mua được bao cái thì cạn tiền. Rồi thì ông nào dám để đống đó ở nhà mà chưa biết khách hàng cần loại nào. Cả tỉ đồng nằm trong khó , quá mạo hiểm.
Phương án thứ hai là nếu có khách đặt bơm piston, bơm bánh răng loại nào thì đặt chiếc một, chiếc một. Ưu điểm của việc mua bơm piston, bơm bánh răng Rexroth, parker đơn chiếc là tránh rủi ro, tránh tốn tiền. Nhưng nhược điểm là sẽ không bán được hàng nếu mua bơm piston, bơm bánh răng kiểu ấy. Không có hàng sẵn là điều tối kỵ trong buôn bán. Hơn nữa, cho dù khách hàng có đồng ý, thì việc vận chuyển cũng phải mất tới mười mấy tuần mới chuyển về. Lí do thì là xa, là nhỏ, nhà sản xuất nó thấy đơn chiếc nó cũng chả quan tâm đâu. Thế nên dù là hàng chính hãng cũng rất khó buôn bán.Thế nên, loại hàng này không phải là mặt hàng bán chạy ở THỦY KHÍ HÙNG ANH.
3. Bơm thủy lực bánh răng, piston thủy lực Nhật bãi
bom_thuy_luc_nhat_bai
Tại sao tôi chỉ bán hàng bơm bánh răng, bơm piston thủy lực Nhật bãi mà không mua bơm Nhật chuẩn chỉ? Xin thưa với các ông rằng, nếu như có tiền thì tôi mua hàng chính hãng chứ tội gì tôi mua hàng Nhật xịn. Còn nếu không có nhưng vẫn muốn chơi thì dùng Nhật bãi, hàng tàu chứ gì phải Nhật xịn. Cũng không hiểu lí do vì sao mà trong quá trình tôi học thì các thầy chỉ đề cập tới mấy bơm hãng của Tây hoặc bơm Trung quốc chứ không hề hấn gì động chạm tới bơm Nhật. Mặc dù hàng Nhật cũng nổi tiếng là tốt, chất lượng. Đến là lạ.
Sau này, khi buôn bán bơm thủy lực, những đơn hàng nhận được cũng lại là Nhật bãi chứ không phải là Nhật xịn. Những mặt hàng này được mua nhiều nhất trong hóa đơn hàng hóa của tôi. Đúng là chất lượng của hàng Nhật, hàng qua sử dụng rồi mà chất lượng không khác hàng mới, mà giá lại rẻ gấp nhiều lần so với hàng chính hãng. Một chiếc bơm hàng nhật bãi tùy công suất nhưng thông thường cứ từ hai trục triệu đổ về, khách hàng hỏi liên tục. Chất lượng của mấy ông Nhật này ghê, cũng bởi một phần là tôi đã tuyển chọn kĩ càng, vì là hàng đã qua sử dụng, không còn nguyên mới là tôi không nhập. Đã hàng cũ mất tem, lại không chất lượng thì ai mua. Chất lượng cứ phải 90 % thì mới nhập.
Gọi là hàng bãi nhưng xin thưa các ông, bơm bánh răng, bơm piston của họ đến thời gian là họ thay, chứ không phải như bên mình, hỏng rồi mới thay, đến kì lạ. Người Nhật người ta nổi tiếng là nguyên tắc, chi tiền không tiếc. Hàng họ mua là chuẩn chỉ và việc chạy quá công suất là không bao giờ xảy ra. Đến ngày là họ thay chứ cũng chả phải là hỏng rồi mới thay như bên mình. Chả trách hàng của họ chất lượng đến vậy.
bom_thuy_luc_banh_rang_nhat_bai
Một mặt hàng mà giá thành giảm, vì khi nhập, nó tính cao hơn sắt vụn một chút chứ không đáng bao nhiêu. Tuy nhiên đó là gía tiền theo bên Nhật rồi cộng chi phí thuể nhân công bốc dỡ, vận chuyển, làm thủ tục hải quan, thành ra về đến Việt Nam lại thuê mặt bằng, thuê má, nó lại trở thành đồ đắt tiền. Dẫu vậy nó vẫn rẻ hơn rất nhiều so với bơm thủy lực chính hãng. Chất lượng thì đảm bảo, giá thành cũng ok, thế nên nhiều người chọn hàng Nhật bãi, thay lại gioăng phớt thì lại dùng như mới. Tất nhiên là với các ứng dụng nhỏ,, chứ với mấy ứng dụng trong nhà máy thép thì không ai chơi hàng này cả.
4. Mua bơm thủy lực bánh răng, bơm piston mới Trung quốc
Đây cũng được coi là mặt hàng chủ lực của tôi các ông ạ. Khách hàng ham rẻ nhiều vô kể. Giá của loại bơm này cứ 1 triệu rưỡi 2 triệu, kịch là khoảng 8 triệu đổ về, rẻ như đồ đồng nát. Nguồn hàng này thì xuất xứ Trung quốc đại lục. Các mặt hàng bơm bánh răng, bơm piston Trung quốc thì chất lượng tệ vô cùng. Một năm các ông phải đến thăm tôi một lần là ít. Không hỏng về vật liệu trong bơm, thì cũng hỏng về gioăng phớt. Khách hàng gặp tôi một năm một hai lần nên số lượng đông cũng bởi vì lí do này.
bom_piston_trung_quoc
Đồ Trung quốc nói chung là có tiếng không bền. Tuy nhiên được cái mẫu mã đẹp và giá thành thì quá hợp lí, chi phí đầu tư ban đầu cho hệ thống nhỏ. Nhất là trạm nguồn thủy lực, chi phí rất rẻ. Cả bộ trạm nguồn thì chỉ 5 triệu là cũng ok. Rẻ, rẻ lắm.
Rẻ thì các ông thích, các ông cho rằng tôi bán rẻ, đúng giá không nói thách. Bơm bánh răng trung quốc, bơm piston trung quốc tôi bán rất nhiều vì nó rẻ, phù hợp túi tiền. Mấy thằng Saler nó đi mua hàng thì nó thấy thằng này rẻ hơn thằng kia thì nó nói bên này bán ok, bên kia bán dở. Tền phải lá đa đâu mà chúng mày nói thách, tao học kinh tế đấy, vênh mặt, ung dung tự đắc, hốt được hàng đáp ứng được việc sếp giao mà giá cả thì “rẻ như cho không”. Đúng mấy thằng sale não ngắn!!!
Khi mua hàng tôi chỉ cho các ông, dù các ông có học nọ học kia thì kiến thức cũng không bao giờ bằng mấy ông bán hàng được. Nhất là mấy ông tay dầu tay nhớt, chống xe xuống mà học hỏi ngay. Các chú, các bác ấy ăn nằm với nó hàng chục năm, ngày nào chả tháo ra lắp vào, thay thế, chế chiếc đầy đủ cả. Bơm bánh răng họ biết dùng loại phớt nào là hợp lí. Bơm piston họ biết là dù cũ nhưng vẫn ngon chán so với mấy thằng cánh gạt. Các ông tinh tướng có bằng Bách Khoa, Kinh tế nhưng đã một lần các ông nhìn thấy, tháo ra và thay thế dù chỉ một lần chưa. Kiến thức các ông học thì ổn nhưng về việc bảo dưỡng, sửa chữa hay lắp đặt, các ông biết các ông khác cái nhà ở chỗ nào chưa? ” không có cửa” ấy.
Rất nhiều người vừa gọi điện mua bơm thủy lực sau khi alo em chào anh rồi một thôi một hồi không biết rằng đang nói chiện với ai nữa. Xong chốt hạ giá bao nhiêu anh. Mua hàng nóng vội là hỏng. Cũng biết mua hàng khi nói đầy đủ thông số, nhưng khi mình đưa ra lời khuyên thì cứ nằng nặc đòi hỏi giá ngay. Mình đưa hàng chính hãng thì nói cao hoặc em liên hệ lại sau rồi mất tích. Hôm nào đưa hàng Trung quốc thì y như rằng bán được hàng ngay. Tụi này không quan tâm tới chất lượng mấy đâu, miễn rẻ là được. Bó tay!
Bom_thuy_luc_gia_re
Thực ra tôi cũng không phải chê hàng tàu đâu, Chất lượng của nó cũng ổn lắm, chỉ là phải biết cách dùng và đừng bao giờ dùng nó với công suất max, lại phải gặp tôi đấy. Bơm bánh răng, bơm piston Trung quốc họ sản xuất giống y chang bơm chính hãng. Giống bơm rexroth, bơm parker 100% chứ đừng nói là 90%. Giống hệt, tôi mà không nói là bơm ” nhái” là các ông nhầm ngay.
Thực ra hàng Trung quốc không phải là không bền, họ vẫn xuất sang Mĩ, châu Âu đều nhưng mà phải là hàng chính hãng Trung Quốc cơ. Hàng đó thì chất lượng nó chuẩn, một 9 một 10 với hàng đồ thật và giá nó cũng cao kiểu đó, kém mỗi cái thương hiệu để trở thành hàng chính hãng. Và công ty họ thật sự lớn, nguồn cung dồi dào, chất lượng đảm bảo. Bơm piston, bơm bánh răng trên máy đào Komatsu, bơm thủy lực trên máy nâng hạ, tất cả họ sản xuất hêt với giá rất rẻ. Tất nhiên là so với hàng chính hãng thôi.
Thời gian đầu tôi cũng nhật nhiều bơm Trung quốc về bán, chạy lắm nhưng rồi khách kêu hỏng nhiều nên tôi bỏ rồi. Rẻ thì rẻ nhưng mà không đảm bảo thì tôi không bán, mất uy tín lắm. Thà mất lòng trước được lòng sau còn hơn. Tôi chuyển hẳn sang bơm piston, bơm bánh răng Trung quốc xịn. Nguồn cung bơm thủy lực dồi dào mà chất lượng ok. Giá có hơi cao xíu, nhưng chất lượng tốt.
Tôi bán hàng này chất lượng đảm bảo nhưng mất công lắm. Rẻ chả rẻ mà chính hãng chả chính hãng. Cái gì cũng lưng chừng nên phải thuyết phục kinh lắm. Thế nên tôi khuyên các ông là nên chọn loại hàng này.
Tổng kết lại cho các ông nhé. THỦY KHÍ HÙNG ANH phân phối 3 loại mặt hàng bơm thủy lực chủ đạo. Bơm piston, bơm bánh răng chính hãng Rexroth, Parker; bơm thủy lực Nhật bãi và bơm bánh răng, bơm piston Trung quốc. Ưu điểm và nhược điểm của từng loại:
- Bơm thủy lực chính hãng: chất lượng tốt, giá đắt, thời gian đặt hàng lâu.
- Bơm Nhật bãi: chất lượng tương đối, giá tương đối. Hàng ” tôt”
- Bơm thủy lực Trung quốc: hàng tốt tương đối, giá ok. Hàng ” tốt”
Xong, toàn bộ những gì tôi muốn phân tích. Các ông không hiểu khái niệm gì thì cứ google hay youtube nhé. Không thì vào trang của tôi mà đọc. Hi vọng nó giúp ích cho các ông phần nào trong việc lựa chọn bơm thủy lực. Hẹn gặp lại các ông!!!
Còn chần chừ gì nữa mà không gọi ngay cho chúng tôi để có được sự hài lòng nhất. Với đội ngũ tiến sĩ kỹ sư trẻ năng động trong và ngoài nước trên 5 năm kinh nghiệm hi vọng sẽ mang lại sự lựa chọn tốt nhất cho khách hàng.
Sự cố của các bạn là trách nhiệm của chúng tôi! Gọi ngay đi!
